武汉中远物资有限责任公司

批发/零售

民营公司

武汉市江岸区解放大道2020号

武汉中远物资有限责任公司成立于二零零零年，专业从事钢铁产品的流通，注册资金伍仟万元整。一直以来公司主要从事各种钢材的国内采购及销售，年销售各类钢材七万余吨，与国内各大钢厂建立了长年合作的友好关系，具有稳定的采购渠道，充足的货源。
公司重点经营建筑钢材及中厚钢板两大类：
近几年，国家大力发展基础建设，各地高速公路、铁路、桥梁纷纷上马，建筑钢材需求量旺盛，公司积极参与各项工程原材料供应招标工作，取得中交、中铁集团的桥梁、公路、铁路等项目的材料供应资格；由于有以上项目，公司一举成为山西宇晋钢铁公司***销售大户，享受***优惠政策，依托工程项目做后盾，从钢厂订购的资源销售无优，同时，凭借其他经销商无法拿到的优惠价格，吸收了大批用户，整体销量大幅上升。
中厚钢板主要用于大型机械设备、船舶制造、电力设备等；2001年以前，国内重型机械制造与国外企业比较而言，技术能力不足，产品无竞争优势，大部分企业停产精简，造船行业同样极度萧条，大批船厂濒临倒闭，导致中厚钢板需求量极小，前途暗淡，我公司定位于此产品，主要是因为使用中厚钢板的用户均为大型国有企业，整体能力在国内处于领先地位，随着我国制造业的技术能力大幅提升，向重型设备制造的发展趋势不可逆转，中厚钢板的需求量必将猛增。进入2003年，随着国家经济迅猛增长，国内制造业飞速扩张，技术、设备能力大大提升，我国一跃而为“世界制造工厂”，造船行业猛升至世界第三，仅次于日、韩，国内船舶企业2010年的订单都已饱和，因此，中厚钢板的需求量成几何数字的增长，由以前的每月消耗几十吨到现在的几百吨甚至上千吨。通过与大批制造业用户的多年合作，已熟知用户需求的产品大致规格型号，不但极大的方便我公司备货，降低采购成本，增加竞争优势，订购回来的产品完全不需库存，同时也能及时满足用户的需要；正因为有着众多的稳定客户，得以确保我公司在武汉钢材市场上中厚钢板的销量一直处于前列。
公司下设行政部、财务部、业务部、运输部、售后服务部、电子商务部；公司有完善的规章管理制度，考核制度、薪酬制度和奖惩制度。对各部门主管公开授权，充分信任，根据绩效给予奖惩，并通过相应的补偿体系，留住“优秀”人才。在管理方式上做到一个基本职能只设一个部门、一个完整流程只设一个部门，部门之间严格分工、相互制约、起到有效监督作用；在营销策略上制定了一套完整的促销、价格、分销、售后服务制度：
（1）经营的产品瞄准用户的大批量长期定型需求，辅以部分常规产品。（定型产品不易被冲击，使用此产品的单位不可能轻易更换供应商，所以没有固定用户则销售难度相当大，造成经营同类型产品的寥寥无几，利润空间相对教高）
（2）了解用户的生产及订单情况，随时可掌握其需要的何种产品，做到随要随有。（中厚钢板的生产厂家不多，质量要求严格，不同于普通规格可以随时买到）
（3）采取薄利多销的原则，将高出部分利润让与用户。（制造业的***支出成本在钢材，此举可降低用户的制作成本，提高用户的竞争力，增加用户所接订单数量，钢材的需求也同比增长，更加提升我公司在上游客户面前的话语权，为争取更大的优惠提供坚实的基础，形成价格上的良性循环）
（4）以诚信对待客户，为所有的客户提供高质量的服务，把好产品的质量关，无论大小客户一样对待，在满意的客户中树立公司的质量信誉。
（5）充分利用互联网，有专人负责网络，在一些知名的钢材销售网、贸易网发布公司信息，（如阿里巴巴网、中国钢铁结构网、中国建设招标网等）并积极完善公司网站，通过网络宣传，公司也因此拥有了一批固定客户（如恩凯诺尔(厦门)机电设备有限公司、珠海仕高玛机械设备有限公司）并凭借公司对产品质量的严格把关、完善的优质的服务，使这批客户在他们同行之间为我公司广泛宣传。
（6）公司有健全、及时的售后服务，专人负责对用户跟踪，对材料的到货时间及使用情况即时反馈；如有质量异议，先由储运部门在***时间补送生产急需，确保用户正常生产，同时有专人负责无条件的代理用户向上游钢厂提出异议及督促解决。
根据十六届五中全会精神和钢材市场的实际情况，我们认为“十一五”时期我国钢材市场发展将钢材需求保持平稳增长，初步测算，“十五”时期钢材累计消费13.8亿吨，年平均增长20.9%，比“九五”增速加快13.2个百分点。其中，国内消费达13.3亿吨，年均增长19.87%，比“九五”增速加快12.2个百分点，成为历史上钢材消费增长最快的时期。
随着“十一五”我国服务贸易开放程度的进一步提高，原有的流通格局，将会随着国际跨国公司的进入而打破，以建立钢材剪切中心为核心的物流配送机制、通过网络交易为平台的电子商务及以稳定工商关系为目的的现代代理制，将成为钢材流通发展方向，钢材流通的集约化、规模化、现代化趋势愈加明显。
目前我国钢铁产品的消费市场主要集中在建筑、机械、轻工、汽车、集装箱、造船、铁路、石化等8大行业,占钢材消费总量的85%。其中用于汽车、电力设备、家电、电子消费品、造船等行业消费的钢材品种主要是板材,上述行业受宏观调控影响较小,特别是造船,而我国国内板材供给相对需求仍有教大缺口。
公司凭借优质的服务，良好的信誉，与国内多家大型企业建立了良好的合作关系；以取得国营武昌造船厂、国营江峡船舶柴油机厂、宜昌中冶重工机械制造有限公司、上海双菱风能电力设备公司、重庆重齿机械有限责任公司、中铁大桥局第二工程有限公司、武汉重冶重型机械制造有限公司、中国化学工程公司第十六建筑公司、北京天海工业有限公司等企业的合格分供方资格，受到用户的一致好评。