治理保险营销乱象 险企亟待重塑考核指挥棒

消息来源:上海证券报 基层员工利益分配不均、不当宣传大额理赔 近期频繁引发公众关注的保险营销乱象，给人身保险业敲响了警钟 上海证券报记者近期从业内了解到，在监管部门频频摸底人身险营销乱象、重塑行业佣金制度之际，保险公司一边反思营销顽疾，一边重构考核指标体系，试图摸索出一条与当下发展阶段相适应的经营路径 卖保险不如送快递从保费占比和价值贡献看，个险渠道是人身险销售的主力军 快递行业的人均收入目前比个险营销员要高，卖保险干不过送快递 考虑到不同的缴费期和业务价值折算，公司在产品开发上回归保障，淡化收益 通过用好考核指挥棒，富德生命人寿个险渠道去年保障型产品占比提升至78%，新业务价值率超40% 。